Que peut vous apporter un plan d’actions commerciales?

croissance avec plan d'actions commercialesSavez-vous que vous pouvez augmenter vos ventes plus que vous ne l’imaginez, grâce à un plan d’actions commerciales ?

Un plan d’actions commerciales est un document qui contient votre démarche commerciale opérationnelle.  Il vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires, puisqu’il vous oblige à structurer votre démarche, planifier vos actions et à les suivre. Il représente un outil indispensable pour tout dirigeant qui veut développer sereinement son activité.

Le plan d’actions commerciales fait suite au plan marketing, et constitue la traduction de votre stratégie. Étant donné que les marchés sont très dynamiques, il est souvent, de nos jours, établi sur une période d’un an.
Vous vous demandez comment un plan d’actions peut vous aider à trouver des clients, et plus généralement à augmenter vos ventes ?

Vous trouverez la réponse à cette question dans cet article et dans les prochains. Découvrez d’abord ce qu’est un plan d’actions commerciales, son contenu, puis la méthode vous amenant à créer le vôtre, qui aura un impact important sur vos ventes.

Mais avant de rentrer dans ces détails, voyons ce qu’est le plan d’actions commerciales (PAC)? Le plan d’actions commerciales, c’est la feuille de route qui va vous aider à formaliser et à atteindre vos objectifs de ventes annuelles. Il aide à prévoir méthodiquement comment augmenter votre chiffre d’affaires, et comment augmenter vos ventes significativement.

Le PAC est un véritable outil du commercial développeur. Il constitue sa boussole et le guide dans ses actions commerciales : prises de rendez-vous…

Selon l’objectif visé, il peut s’étendre du très long terme au court terme. Un plan d’actions commerciales efficace est normalement établi sur une durée d’un an. De nos jours les marchés sont très dynamiques et il ne sert plus à rien de vous lancer dans un plan d’actions commerciales à très long terme (plus d’un an). Cela risquerait d’être une perte de temps.

Continuez votre lecture la semaine prochaine sur le contenu d’un plan d’actions commerciales. Que mettre dans votre plan d’actions commerciales pour qu’il soit efficace et comment le piloter?

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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