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Vous trouverez dans cet article les différents critères de segmentation pour votre développement commercial selon la méthode relation client. Il fait suite à celui de semaine précédente sur la segmentation : “La segmentation de votre marché pour votre développement commercial selon la méthode relation client” Tous ces critères de segmentation, n’ont qu’on but, vous amener […]

La stratégie, selon le dictionnaire Larousse est l’art de coordonner des actions et de manœuvrer habilement pour atteindre un but. En management, la stratégie est l’art de comprendre, définir, coordonner les actions de l’entreprise en fonction de ses moyens, pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixée. Ainsi, la notion de stratégie dans l’entreprise représente un […]

Segmentation comportementale et autres types pour votre développement commercial dans la relation client. Après avoir présenté la segmentation géographique, celle par le sexe, l’age, … nous abordons dans cet article la  segmentation comportementale la segmentation comportementale. Basée sur les actions des consommateurs, elle permet de cibler selon le comportement du client. Elle est puissante et […]

PAC_Paln d''actions commerciales

Contenu du  plan d’actions commerciales, fait référence à ce que vous allez mettre dans votre plan d’actions commerciales. Le principe du plan d’actions commerciales est de posséder par écrit, d’une façon très simple et très concrète, votre démarche commerciale relationnelle dans ses grandes lignes. Vous y trouverez principalement les réponses aux questions essentielles : Pourquoi […]