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Vous avez un produit à vendre et vous avez choisi de faire une présentation ou une démonstration à vos prospects afin de convertir vos ventes rapidement. Dans cet article, vous découvrirez comment vous y prendre pour maximiser le nombre de prospects et surtout convertir la majorité d’entre eux en client. Cela est possible par la […]

Le relation client et plus précisement la phase 1 de création de la relation, répond à la question : Comment faire du marketing ? Comme nous l’avions dit  dans l’article précédent : « Créer la relation client : Comment trouver de nouveaux clients ou des clients ? Faire du marketing ou Vendre plus ? » et « Réponse de la phase de création […]

Pourquoi définir niche

  Lorsque l’on démarre une activité, il est très tentant de considérer toutes les cibles comme étant des clients potentiels. Dans la démarche relation client, cette considération représente un non ciblage et constitue une erreur de stratégie de développement commerciale. La raison est simple à comprendre. Tout d’abord, une société ne peut pas répondre à […]

Le réseau est important de nos jours pour développer votre activité, et ainsi transformer vos contacts en clients. Un entrepreneur fait 80% de son chiffre d’affaires grâce à son réseau, alors qu’un dirigeant de PME fait autour de 50% de son chiffre d’affaires avec son réseau. Savez-vous que ces entrepreneurs et dirigeants peuvent encore faire […]