Choix des cibles

Choix des ciblesCet article fait suite à “La démarche relationnelle pour développer votre activité sur le web”. Dans cette partie, nous abordons la nécessité de définir votre marché cible et comment vous y prendre pour le faire.

1. La taille du marché : définit l’ensemble des clients potentiels. Parmi cette population, vous devez pouvoir identifier les cibles démographiques (locales, régionales, nationales ou internationales), les hommes, les femmes, les enfants… ce regroupement de votre population en petite catégorie s’appelle la segmentation. Vous trouverez dans l’article sur la segmentation, plusieurs autres pistes pour mieux catégoriser votre population pour mieux répondre à leurs besoins. Ce travail vous permet de déterminer exactement combien de clients potentiels vous pouvez espérer dans votre marché cible.

2. Les moyens de la population de votre marché : Vous avez ciblé à l’étape précédente. Ici, vous devez vous assurer que cette population a les moyens pour s’offrir votre produit. Même si nous sommes dans une démarche relationnelle, vous devez rester vigilant sur ce point.

3. Concurrence sur le marché : Votre attention doit porter sur la saturation de votre marché ou non, puisque votre démarche relationnelle tiendra compte de cet aspect. Votre marché est saturé si vous avez plusieurs concurrents. Dans ce cas, votre préparation va prendre en compte la virulence de la concurrence.

4. Proposition de valeur : La proposition de valeur correspond à la solution que vous proposez et qui vaut la peine d’être payée. Votre proposition de valeur doit être unique. Vous trouverez un e-book sur le sujet sur notre site ou celui de nos partenaires (lulu, amazon…).

Vous arrivez à la fin de la première étape de votre démarche relationnelle pour développer vos ventes sur le web.

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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stratégie et marchéChoisir une stratégie d’évolution en rapport avec la tendance du marché.
Nous savons tous que les tendances sont comme la mode : elles vont et viennent. De même, toutes ne sont pas adaptées à tous les business. Pourtant, vous devez prêter attention à la tendance lorsque vous recherchez le succès à long terme.

Comme nous l’avons mentionné, les avantages de la prise en compte de la tendance dans votre marché ne sont pas simplement fondés sur les principes de base de la vente. Bien sûr, si vous pouvez effectuer une bonne vente sur un produit en quelques jours, semaines ou plus, vos résultats seront impressionnants et vous aurez profité de la situation.

Pourtant, s’agissant de la tendance, ces ventes sont passagères et vont très vite s’estomper du fait de la durée éphémère des tendances. En effet, ces dernières ne visent que le court terme. Mais, en ce qui nous concerne, vous visez l’objectif à long terme.

Le prochain sujet abordé sera donc le suivant : « Investir dans la connaissance de vos clients».

Pour plus d’informations à propos de cette partie sur la croissance en rapport avec la tendance, veuillez vous référez à notre site.

Vous avez des choses à dire, alors allez-y!

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