10 étapes pour concevoir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC)Pour concevoir votre Plan d’Actions Commerciales, DAVPRO vous propose une méthode en 10 étapes.

Après avoir suivi ces étapes, vous disposerez de votre plan d’actions commerciales qui répondra à votre problématique de développement commercial. Votre plan doit être construit sur un an.

Ensuite, il vous suffira de l’appliquer pour réussir.
DAVPRO vous conseille, vous accompagne et/ou vous forme à la construction de votre PAC – Plan d’actions commerciales. Contactez-nous, ou procurez-vous l’e-book “Construire votre plan d’actions commerciales pour augmenter votre chiffre d’affaires” !

1- Quelle est la vision de votre entreprise?

2- Quels sont vos objectifs?

3- Quel est votre objectif relation client ?

4-  Validez vos cibles

5- Entourez vous des acteurs…

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Vous avez lu l’e-book, partagez votre réflexion !

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PAC_Paln d''actions commerciales

Contenu du  plan d’actions commerciales, fait référence à ce que vous allez mettre dans votre plan d’actions commerciales.

Le principe du plan d’actions commerciales est de posséder par écrit, d’une façon très simple et très concrète, votre démarche commerciale relationnelle dans ses grandes lignes. Vous y trouverez principalement les réponses aux questions essentielles : Pourquoi ? Où ? Quand ? Comment ? Et avec qui réaliser des actions dédiées à augmenter vos ventes.
Pourquoi ? Il s’agit de préciser pourquoi vous voulez augmenter vos ventes si tel est votre objectif stratégique.

PAC_Paln d''actions commerciales
Où ? Cet aspect concerne le lieu de l’activité. Où voulez-vous développer votre activité (marché local, national, international..) ? Il se pourrait aussi que cela concerne un lieu d’implantation.
Quand ? Comme dans tout projet, la notion de date est très importante, puisqu’elle fixe un délai, la fin d’une période, une échéance, une date butoir à laquelle l’essentiel devrait être fait.

Comment : Cette partie est importante car plusieurs personnes sous estiment cette étape importante. Le fait de réfléchir au moins une fois à la façon de s’y prendre pour atteindre vos objectifs, permet de planifier les actions étapes par étapes pour y arriver. Avec cet exercice, vous prenez conscience de l’ampleur de la tâche, du temps approximatif nécessaire pour chacune d’entre elle et surtout, vous êtes vraiment motivé car c’était comme si vous les réalisiez déjà et que vous étiez proche du but. Dans tous les cas, cette étape de définition de la manière de vous y prendre est très formatrice et vous projette dans une dynamique de réalisation.

Qui ? Votre plan d’actions commerciales fera peut-être référence à d’autres acteurs qui vous aideront à sa réalisation. Dans cette partie vous noterez ces acteurs et leur rôle dans vos actions, toujours pour atteindre votre objectif.
Maintenant que vous avez une bonne idée du contenu de votre plan d’actions commerciales, passons à sa construction.

Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !

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croissance avec plan d'actions commerciales

croissance avec plan d'actions commercialesSavez-vous que vous pouvez augmenter vos ventes plus que vous ne l’imaginez, grâce à un plan d’actions commerciales ?

Un plan d’actions commerciales est un document qui contient votre démarche commerciale opérationnelle.  Il vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires, puisqu’il vous oblige à structurer votre démarche, planifier vos actions et à les suivre. Il représente un outil indispensable pour tout dirigeant qui veut développer sereinement son activité.

Le plan d’actions commerciales fait suite au plan marketing, et constitue la traduction de votre stratégie. Étant donné que les marchés sont très dynamiques, il est souvent, de nos jours, établi sur une période d’un an.
Vous vous demandez comment un plan d’actions peut vous aider à trouver des clients, et plus généralement à augmenter vos ventes ?

Vous trouverez la réponse à cette question dans cet article et dans les prochains. Découvrez d’abord ce qu’est un plan d’actions commerciales, son contenu, puis la méthode vous amenant à créer le vôtre, qui aura un impact important sur vos ventes.

Mais avant de rentrer dans ces détails, voyons ce qu’est le plan d’actions commerciales (PAC)? Le plan d’actions commerciales, c’est la feuille de route qui va vous aider à formaliser et à atteindre vos objectifs de ventes annuelles. Il aide à prévoir méthodiquement comment augmenter votre chiffre d’affaires, et comment augmenter vos ventes significativement.

Le PAC est un véritable outil du commercial développeur. Il constitue sa boussole et le guide dans ses actions commerciales : prises de rendez-vous…

Selon l’objectif visé, il peut s’étendre du très long terme au court terme. Un plan d’actions commerciales efficace est normalement établi sur une durée d’un an. De nos jours les marchés sont très dynamiques et il ne sert plus à rien de vous lancer dans un plan d’actions commerciales à très long terme (plus d’un an). Cela risquerait d’être une perte de temps.

Continuez votre lecture la semaine prochaine sur le contenu d’un plan d’actions commerciales. Que mettre dans votre plan d’actions commerciales pour qu’il soit efficace et comment le piloter?

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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definir votre pac - plan d'actions commercialesPeu d’entrepreneurs savent qu’ils peuvent augmenter leur vente grâce à la définition d’un plan d’actions commerciales.

Un plan d’actions commerciales est un document qui contient votre démarche commerciale opérationnelle.  Il vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires, puisqu’il vous oblige à structurer votre démarche, planifier vos actions et à les suivre.

Avant d’élaborer le plan d’actions commerciales, vous devez posséder un plan marketing. Car ce dernier constitue votre stratégie, et sa traduction vous donne le plan d’actions qui lui, est opérationnel.

Le plan d’actions commerciales est de nos jours, souvent établi sur une période d’un an. Comme vous vous demandez comment un plan d’actions peut vous aider à trouver des clients, vendre plus et généralement augmenter vos ventes, vous découvrez dans cet article en quoi le plan d’actions commerciales est nécessaire pour votre développement commercial et si vous choisissez d’aller plus loin, vous trouverez comment faire pour avoir un plan d’actions commerciales efficace.

Puisque le plan d’actions commerciales fait suite au plan marketing, commençons par voir le plan marketing et ce qu’il vous apporte, puis terminons par le plan d’actions commerciales.

Le plan marketing se situe à deux niveaux : le premier stratégique et le second opérationnel. Le niveau stratégique est indispensable pour observer autour de vous, comprendre votre marché et trouver votre place. En outre, dans la relation client, il est important de comprendre vos clients, ce qui vous permet de prendre de temps en temps la dimension de votre marché. Avec cette partie stratégique vous connaissez les acteurs du marché, les alliances qui se font, les offres, les tendances…

La connaissance de ces informations vous amène lorsque cela est nécessaire, à revoir votre place dans ce marché. Vous vous remettez en question, car vous souhaitez offrir le meilleur à vos clients. Forcément donc, vous innovez, vous ajustez votre offre et vous rester dans votre marché à une place considérable.

 Dans la relation client, il est important de connaitre vos clients pour répondre à leur besoin. Une chose est de comprendre le marché, une autre est de connaitre vos clients. C’est pourquoi, après avoir analysé votre marché, vous devez confronter votre résultat par une connaissance de vos clients. Cette précaution vous fait gagner du temps lors de la commercialisation.

Cette commercialisation devra être planifiée rigoureusement et méthodiquement, et c’est ce que l’on appelle le plan d’actions commerciales. Il contient la liste de toutes vos actions avec les dates d’exécution de début et de fin, qui est responsable de ces actions, le coût de l’opération, vos commentaires…

Le plan d’actions commerciales est détaillé de telle manière à faciliter son exécution sans avoir à se poser la moindre question. C’est ainsi que vous saurez que vous détenez un vrai plan actions commerciales.

Pour avoir votre plan d’actions commerciales, contactez-nous.

Pour en savoir plus sur le sujet, lisez l’ebook “Construire votre plan d’actions commerciales pour augmenter vos ventes”

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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