Comment comprendre votre marché ? 2/2 fait suite à l’article “Comment comprendre votre marché ? 1/2“. Dans cette partie, vous découvrirez la complexité des marchés et des informations pour cerner le vôtre.

D’une manière générale, le marché est le lieu où se rencontre l’offre et la demande. Le marché dans lequel vous travaillez dépend fortement de qui sont vos clients. Si vous attendez un succès immédiat, rester attentif à votre marché peut vous aider à atteindre le succès espéré. En regardant votre marché de plus près, vous ouvrirez justement des portes, qui chacune vous conduit vers votre objectif. Et vous découvrirez toutes les pistes à exploiter pour mieux répondre aux attentes de vos clients.

Mais pour comprendre ce qui se passe dans votre marché, vous devez vous poser un certain nombre de questions et y répondre.

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  • Qui sont vos cibles ou clients? – Les personnes âgées, les enfants, les femmes d’affaires ou les dirigeants d’entreprise. Cette étape vous permet de déterminer qui sont vos clients, ou d’en avoir une idée précise.
  • Comment vont-ils vous trouver ?Est-ce qu’ils vous trouveront en ligne, grâce à une simple recherche sur Internet? Avez-vous besoin qu’il vous trouve grâce à un lien d’affiliation? Est-ce qu’ils vous trouveront dans leur région, dans l’un des quartiers les plus populaire de la ville?
  • Qui d’autre est acteur de votre marché?Qui sont vos concurrents? Où sont-ils localisés? Qu’est-ce qu’ils offrent ? Comment peuvent-ils faire mieux que vous dans votre marché? Pourquoi ont-ils des affaires attractives et un avantage concurrentiel ?
  • Que proposez-vous en quelque sorte, de mieux, que les autres?D’une certaine manière, qu’est-ce qu’ils offrent de mieux que vous ?
  • Quelles sont les nouvelles orientations de votre marché ?Votre secteur est-il en croissance, stable, ou est-il maintenant en déclin? Combien vos clients peuvent-ils dépenser pour acquérir votre produit?

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Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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Opportunités : des possibilités d’amélioration existent au sein de toutes les entreprises. Les opportunités représentent non seulement ces possibilités internes, mais aussi celles offertes par le marché. Il convient donc d’identifier les opportunités qui aideront votre entreprise à répondre au mieux aux attentes de vos clients. Ainsi, dans ce segment représentant les opportunités, vous regrouperez toutes les opportunités internes et externes à votre entreprise. Les opportunités révélées par l’analyse SWOT sont importantes. Mais pour en avoir une liste complète, pertinente et exhaustive, il est conseillé de travailler en groupe, afin de recueillir toutes les opportunités, au sein de l’entreprise et dans votre marché.

En constituant la liste des opportunités, gardez à l’esprit que vous devez travailler sur les opportunités actuelles et futures afin d’en faire le tour.

Menaces : en les examinant, vous pouvez vous prémunir des menaces telles que l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché, en préparant des contre-mesures aux menaces identifiées. Pour vous assurer d’en avoir une liste exhaustive, afin de préparer le lancement de votre produit ou service avec succès, vous devez comme pour les opportunités, penser aux menaces présentes et futures.

Voici un exemple pour étayer ces propos sur la recherche des opportunités et des menaces dans votre marché actuel et futur. Par exemple, si vous êtes un éditeur de logiciel, vous étudiez toutes les opportunités et menaces qui se présentent dans votre marché. Vous vous projetterez dans un futur à 2, 3 ou même 5 ans. Vous imaginerez l’évolution du marché étudié et, dans le même temps, les opportunités et les menaces qui pourraient se présenter. Étudiez aussi, selon vos savoir-faire (par exemple si vous avez des compétences dans un environnement de développement informatique), quelles pourront être les opportunités à saisir si la technologie que vous utilisez se développait en offrant d’autres marchés. Durant cette réflexion, intégrez également les menaces possibles, si la technologie était abandonnée, en imaginant comment vous adapter pour rester dans votre marché.

Comment comprendre votre marché ? Nous répondons à cette question est en deux parties. Découvrez aussi la suite.

Notez que le marché que vous avez identifié initialement et dans lequel vous prenez place, et évoluez est susceptible d’être très différent de celui qu’un autre entrepreneur, qui propose les mêmes produit ou service que vous, aura choisi. Par exemple, pour une innovation, vous pouvez décider de servir et développer votre activité avec les associations, alors qu’un autre entrepreneur aura effectué un tout autre choix avec le même produit innovant, car il aura choisi le secteur privé. De même, en comparant les objectifs de cette entreprise du même secteur d’activité que la vôtre, vous constaterez qu’ils sont très différents.

Pourtant, sans avoir préalablement préparé votre objectif initial, vous êtes sûr de vous surprendre en train de réaliser des prestations qui ne sont pas en accord avec l’orientation choisie pour votre entreprise. La raison à cela est simple, sans un cap précis, vous vacillez au gré du vent, jusqu’à vous égarer. C’est ainsi que vous pouvez vous retrouver sur le marché d’une autre entreprise ; Une voix que vous n’aurez jamais choisie.

C’est pourquoi il vous faut tout d’abord, prendre un peu de recul par rapport à votre activité, observer votre marché et définir votre direction et vos actions pour y parvenir.

Rendez-vous par exemple, sur internet, et regardez ce que font les autres vendeurs.
Si votre marché est local, prenez du temps et du recul et observez ce marché local.

A ce stade, notez que, quoi que vous fassiez pour le moment, vous devez faire une pause pour gagner en objectivité. Cela est nécessaire pour mieux sauter.

Après cette pause, vous allez maintenant observer et analyser ce qui se passe dans votre marché. Ceci fera l’objet du sujet abordé la semaine prochaine.

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !