PAC_Paln d''actions commerciales

Contenu du  plan d’actions commerciales, fait référence à ce que vous allez mettre dans votre plan d’actions commerciales.

Le principe du plan d’actions commerciales est de posséder par écrit, d’une façon très simple et très concrète, votre démarche commerciale relationnelle dans ses grandes lignes. Vous y trouverez principalement les réponses aux questions essentielles : Pourquoi ? Où ? Quand ? Comment ? Et avec qui réaliser des actions dédiées à augmenter vos ventes.
Pourquoi ? Il s’agit de préciser pourquoi vous voulez augmenter vos ventes si tel est votre objectif stratégique.

PAC_Paln d''actions commerciales
Où ? Cet aspect concerne le lieu de l’activité. Où voulez-vous développer votre activité (marché local, national, international..) ? Il se pourrait aussi que cela concerne un lieu d’implantation.
Quand ? Comme dans tout projet, la notion de date est très importante, puisqu’elle fixe un délai, la fin d’une période, une échéance, une date butoir à laquelle l’essentiel devrait être fait.

Comment : Cette partie est importante car plusieurs personnes sous estiment cette étape importante. Le fait de réfléchir au moins une fois à la façon de s’y prendre pour atteindre vos objectifs, permet de planifier les actions étapes par étapes pour y arriver. Avec cet exercice, vous prenez conscience de l’ampleur de la tâche, du temps approximatif nécessaire pour chacune d’entre elle et surtout, vous êtes vraiment motivé car c’était comme si vous les réalisiez déjà et que vous étiez proche du but. Dans tous les cas, cette étape de définition de la manière de vous y prendre est très formatrice et vous projette dans une dynamique de réalisation.

Qui ? Votre plan d’actions commerciales fera peut-être référence à d’autres acteurs qui vous aideront à sa réalisation. Dans cette partie vous noterez ces acteurs et leur rôle dans vos actions, toujours pour atteindre votre objectif.
Maintenant que vous avez une bonne idée du contenu de votre plan d’actions commerciales, passons à sa construction.

Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !

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Que mettre dans un plan marketing?

Que mettre dans un plan marketing?Que  mettre dans votre plan marketing ? Vous vous posez cette question lorsque vous avez un plan marketing, ou un business plan (plan d’affaire) à rédiger. Dans cet article et le suivant, vous trouverez concrètement ce que l’on trouve dans un tel plan.

Le plan marketing contient la mission, la description du produit ou offre de service, la description des cibles, les principaux concurrents, puis le plan d’actions.

Énoncé de la mission de votre entreprise

La mission est la première partie du plan marketing et vous devez énoncer la mission de votre entreprise. Elle répond à la question : pourquoi votre entreprise existe ? Ses objectifs pour les cinq prochaines années. Dans cette section du plan marketing, vous devez également indiquer l’objectif de votre plan à long terme.

Description du produit ou de l’offre de service

Le second volet de votre plan marketing est la description du produit ou de votre offre de service. Dans cette section de votre plan, vous identifierez chaque produit ou service que vous commercialisez et vous décrirez chacun d’eux. Ensuite, il convient d’identifier pour chacun d’eux les forces et les faiblesses ainsi que leurs éléments différenciateurs sur le marché.

Identification et évaluation de votre marché cible

La marché cible est aussi un élément important de votre plan marketing. Il se situe en troisième position dans votre plan marketing après la mission de votre entreprise et la description du produit ou de l’offre de service. Dans cette partie destinée au marché cible, vous décrirez vos clients et votre marché en détail, notamment :

– si vos cibles sont des particuliers, vous définirez leurs caractéristiques démographiques comme le niveau de l’âge, le sexe et l’état matrimonial.

– si en revanche vos cibles sont des entreprises, vous identifierez les secteurs d’activité, les fonctions de l’entreprise consommatrices (achat, ressources humaines…) de vos produits.

Quelle que soit vos cibles, particuliers ou entreprises, cette partie vise la détermination de la taille de votre marché local, et la taille de votre part de marché. Vous décrierez aussi les tendances du marché et les changements prévisibles à venir dans l’année en cours dans votre marché.

Dans le prochain article, vous trouverez l’identification de la concurrence et la construction de marketing mix.

 

Vous avez certainement des choses à dire alors allez-y!

 

Cet article est la première étape de ”

Comment se faire connaître et gagner la crédibilité des vos contacts ou clients ?“.

Lorsque vous n’êtes pas encore connu, il est normal que personne ne s’intéresse à ce que vous faites. D’ailleurs, tout le challenge est de savoir prêcher la bonne parole. Donc vous devez informer, informer et informer. Ceci peut se faire à travers un blog dans lequel vous faites passer des articles intéressants, du contenu attractif et qui répond à un besoin.

Le plus simple est de disposer d’un blog, de publier du contenu gratuit sur les sites dédiés ou d’échanger avec d’autres personnes sur un forum.

Le blog : il est facile d’avoir un blog bien référencé : blogger, blogspot, wordpress … plusieurs sites vous propose des blogs gratuitement. Il suffit de faire et tour et de déterminer celui sur lequel vous êtes à l’aise. Il existe aussi des blogs clés en main proposé par « apprendre internet » avec des conseils sur la rédaction d’article.

Puisqu’il n’y a pas de blog sans contenu, celui-ci concernera les informations que vous aimerez partager avec votre audience. Commencer donc par définir votre objectif, pour orienter votre contenu éditorial.

Le contenu gratuit : là aussi plusieurs sites proposent des contenus gratuits. L’avantage est que vous attirez du publique qui ne serait pas venu directement sur votre site. Pour trouver quelques sites, il suffit de chercher dans google, « articles gratuit ». Toutefois, nous vous donnons quelques sites sur lesquels vous pouvez trouver nos contenus gratuits : fruitymag, des articles.com, contenu gratuit…

Forum : dans les forums, le but est d’identifier les informations et de répondre de manière efficace. Cela veut dire en apportant réellement une valeur ajouté à la discussion. Vous pouvez répondre à des informations d’ordres générales, mais n’oubliez pas que le but est d’assoir votre crédibilité. Donc, veillez aussi à intervenir sur des sujets de votre domaine.

Vos conseils gratuits vous aideront à la fois à vous faire connaitre et à améliorer votre crédibilité. Effectivement, comme vos clients potentiels pourront avoir accès à votre contenu, ils pourront juger par eux même de la qualité de vos conseils. Ainsi, s’ils les apprécient, ils vous contacteront pour vos offres payantes.

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !