Comment comprendre votre marché ? 2/2 fait suite à l’article “Comment comprendre votre marché ? 1/2“. Dans cette partie, vous découvrirez la complexité des marchés et des informations pour cerner le vôtre.

D’une manière générale, le marché est le lieu où se rencontre l’offre et la demande. Le marché dans lequel vous travaillez dépend fortement de qui sont vos clients. Si vous attendez un succès immédiat, rester attentif à votre marché peut vous aider à atteindre le succès espéré. En regardant votre marché de plus près, vous ouvrirez justement des portes, qui chacune vous conduit vers votre objectif. Et vous découvrirez toutes les pistes à exploiter pour mieux répondre aux attentes de vos clients.

Mais pour comprendre ce qui se passe dans votre marché, vous devez vous poser un certain nombre de questions et y répondre.

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  • Qui sont vos cibles ou clients? – Les personnes âgées, les enfants, les femmes d’affaires ou les dirigeants d’entreprise. Cette étape vous permet de déterminer qui sont vos clients, ou d’en avoir une idée précise.
  • Comment vont-ils vous trouver ?Est-ce qu’ils vous trouveront en ligne, grâce à une simple recherche sur Internet? Avez-vous besoin qu’il vous trouve grâce à un lien d’affiliation? Est-ce qu’ils vous trouveront dans leur région, dans l’un des quartiers les plus populaire de la ville?
  • Qui d’autre est acteur de votre marché?Qui sont vos concurrents? Où sont-ils localisés? Qu’est-ce qu’ils offrent ? Comment peuvent-ils faire mieux que vous dans votre marché? Pourquoi ont-ils des affaires attractives et un avantage concurrentiel ?
  • Que proposez-vous en quelque sorte, de mieux, que les autres?D’une certaine manière, qu’est-ce qu’ils offrent de mieux que vous ?
  • Quelles sont les nouvelles orientations de votre marché ?Votre secteur est-il en croissance, stable, ou est-il maintenant en déclin? Combien vos clients peuvent-ils dépenser pour acquérir votre produit?

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stratégie et marchéChoisir une stratégie d’évolution en rapport avec la tendance du marché.
Nous savons tous que les tendances sont comme la mode : elles vont et viennent. De même, toutes ne sont pas adaptées à tous les business. Pourtant, vous devez prêter attention à la tendance lorsque vous recherchez le succès à long terme.

Comme nous l’avons mentionné, les avantages de la prise en compte de la tendance dans votre marché ne sont pas simplement fondés sur les principes de base de la vente. Bien sûr, si vous pouvez effectuer une bonne vente sur un produit en quelques jours, semaines ou plus, vos résultats seront impressionnants et vous aurez profité de la situation.

Pourtant, s’agissant de la tendance, ces ventes sont passagères et vont très vite s’estomper du fait de la durée éphémère des tendances. En effet, ces dernières ne visent que le court terme. Mais, en ce qui nous concerne, vous visez l’objectif à long terme.

Le prochain sujet abordé sera donc le suivant : « Investir dans la connaissance de vos clients».

Pour plus d’informations à propos de cette partie sur la croissance en rapport avec la tendance, veuillez vous référez à notre site.

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notion sur la segmentation

notion sur la segmentationDans cet article, vous découvrirez des notions sur la segmentation de votre marché pour assurer votre développement commercial, selon la méthode relation client.

La segmentation du marché permet au dirigeant de quantifier et de définir l’opportunité de son marché lors du développement de nouveaux produits.

Dans la relation client, la segmentation est prise en compte dès l’élaboration du produit. En effet, une bonne segmentation aboutit au ciblage, qui vous permet de définir précisément vos futurs clients. Le but ici est de connaître vos cibles pour concevoir un produit adapté à leurs besoins.

La segmentation du marché est l’un des principes de base de la gestion des produits. Pourtant, nombreux sont les dirigeants qui avouent se lancer dans la commercialisation de leur produit sans cette information.

Avant de développer un nouveau produit, vous devez déterminer sur quel marché votre nouveau produit sera lancé. Cette détermination du marché, vous permet d’identifier vos cibles et de mesurer la taille de votre marché. Sans ces 2 entrées (marché et cible), l’analyse de la rentabilité de votre activité ne sera pas possible. Avec la taille du marché vous évaluez l’écoulement de votre nouveau produit sur le marché, il ne vous reste plus qu’à vérifier qui dans ce marché a besoin de votre produit et pour arriver à identifier vos cibles.

Une fois que vous savez qui satisfaire sur le marché il vous reste encore un paramètre à prendre en compte. Ce dernier, souvent oublié concerne la concurrence : vérifiez aussi la présence de concurrents sur ce marché et essayez de comprendre leur rôle, ce qu’ils disent pour convaincre vos cibles.

La segmentation du marché est la démarche qui aboutit à catégoriser les populations de votre marché selon des caractéristiques et leurs comportements similaires. Un marché peut être classé par la géographie, dans ce cas la caractéristique commune à la population qui vous intéresse sera un état ou une région à l’intérieur du pays ciblé. Ainsi, vous développerez votre produit pour ce pays donné ou sa région, si vous descendez à ce niveau.

La semaine prochaine, nous aborderons les différents types de segmentation, et comment vous y prendre pour segmenter votre marché efficacement.

vidéo sur la segmentation gagnante

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Comment comprendre votre marché ? Nous répondons à cette question est en deux parties. Découvrez aussi la suite.

Notez que le marché que vous avez identifié initialement et dans lequel vous prenez place, et évoluez est susceptible d’être très différent de celui qu’un autre entrepreneur, qui propose les mêmes produit ou service que vous, aura choisi. Par exemple, pour une innovation, vous pouvez décider de servir et développer votre activité avec les associations, alors qu’un autre entrepreneur aura effectué un tout autre choix avec le même produit innovant, car il aura choisi le secteur privé. De même, en comparant les objectifs de cette entreprise du même secteur d’activité que la vôtre, vous constaterez qu’ils sont très différents.

Pourtant, sans avoir préalablement préparé votre objectif initial, vous êtes sûr de vous surprendre en train de réaliser des prestations qui ne sont pas en accord avec l’orientation choisie pour votre entreprise. La raison à cela est simple, sans un cap précis, vous vacillez au gré du vent, jusqu’à vous égarer. C’est ainsi que vous pouvez vous retrouver sur le marché d’une autre entreprise ; Une voix que vous n’aurez jamais choisie.

C’est pourquoi il vous faut tout d’abord, prendre un peu de recul par rapport à votre activité, observer votre marché et définir votre direction et vos actions pour y parvenir.

Rendez-vous par exemple, sur internet, et regardez ce que font les autres vendeurs.
Si votre marché est local, prenez du temps et du recul et observez ce marché local.

A ce stade, notez que, quoi que vous fassiez pour le moment, vous devez faire une pause pour gagner en objectivité. Cela est nécessaire pour mieux sauter.

Après cette pause, vous allez maintenant observer et analyser ce qui se passe dans votre marché. Ceci fera l’objet du sujet abordé la semaine prochaine.

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