Tous les professionnels de la vente, n’ont qu’un rêve : atteindre leur objectif commercial.

La meilleure expérience de satisfaction d’un être humain est l’accomplissement de ses rêves.

Mais est-ce qu’il suffit d’avoir un rêve pour le voir se réaliser ? La réponse est certes non!

D’autre part, des entrepreneurs, dirigeants, commerciaux ou acteurs de la vente travaillent beaucoup, dans le but de réaliser leur rêve. Ils se battent à longueur de journées et d’années pour commercialiser leurs produits, et pouvoir vivre de leur activité.

Pourtant, sans forcement être sur une niche spécifique, un certain nombre de ces professionnels de la vente sort leur épingle du jeu et arrive à faire plus de chiffre d’affaires que leurs concurrents.

Alors, comment font-ils ? C’est ce que vous allez découvrir dans cette formation.

Aujourd’hui, tous les marchés sont saturés; les clients sont très informés et décident en conséquence. Pour développer votre activité et réussir c’est-à-dire obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts, vous devez donc agir différemment. Cela veut dire passer à l’action en appliquant la méthode que vous découvrirez dans cette formation.

Vous pensez que vous êtes déjà dans l’action, étant donné que vous avez l’habitude de vous battre.

Certes, se battre c’est bien, mais se battre avec les moyens de son époque c’est encore mieux. C’est de cela dont il s’agit ici. Nous vous fournissons les moyens d’aujourd’hui pour développer votre activité sereinement.

Ainsi, vous verrez la différence, puisque systématiquement, vous dépasserez vos objectifs, et donc, vous réaliserez vos rêves : augmenter votre chiffre d’affaires.

Formation « Comment définir et atteindre vos objectifs commerciaux » – Méthode Relation client

Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !

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Dans cet article, nous abordons les objectifs dans le domaine commercial. Concrètement, vous avez un produit ou un service à commercialiser, il vous faut définir vos objectifs commerciaux avant de vous lancer dans sa commercialisation. En d’autres termes, vous verrez comment définir et atteindre vos objectifs commerciaux pour vendre plus vite vos produits ou services.

L’objectif décrit la réalité telle que vous l’envisagez, ou vous la souhaitez. L’objectif, c’est ce qui fait avancer votre projet de commercialisation. Les objectifs, sont en général définis dans tous les domaines. En ce qui nous concerne, nous les aborderons dans le domaine commercial.

 

Si vous n’avez pas l’habitude de définir vos objectifs avant de vous lancer dans vos actions commerciales, vous constaterez que vous aurez du mal à savoir ce que vous voulez et surtout, vous n’obtiendrez aucun résultat, donc vous n’arriverez pas à vendre vos produits ou services. Savez-vous que rédiger vos objectifs commerciaux, vous permet de les réaliser au moins 60 % ?

 

En sachant comment définir vos objectifs commerciaux et en prenant la peine de le faire, vous développez votre activité sereinement, et vous vous épanouissez personnel. En effet, lorsque vous disposez d’un produit ou d’un service, vous y croyez, vous souhaitez ardemment que sa commercialisation soit un succès, lequel devient aussi le vôtre. Et lorsque vous arrivez, vous êtes comblé personnellement.

 

Mais pour être efficace, il vous faudra définir et rédiger vos objectifs. C’est la méthode la plus efficace pour en faire votre stimulant personnel, lequel vous amène à passer à l’action.

Maintenant que vous savez qu’il est important de définir et rédiger vos objectifs pour vendre plus, vous vous demandez certainement comment définir vos objectifs commerciaux pour augmenter votre chiffre d’affaires ? La réponse est dans cette formation.

Qu’allez-vous découvrir lors de cette formation ?

  • D’abord, qu’est-ce qu’un objectif ?
  • Puis, pourquoi est-ce nécessaire de définir vos objectifs ?
  • Ensuite, la méthode relation client pour fixer vos objectifs

À cette étape, vous saurez comment définir vos objectifs commerciaux. Mais il vous restera à découvrir

  • Les conditions nécessaires pour atteindre vos objectifs
  • À quel moment de la commercialisation fixer vos objectifs commerciaux ?
  • Et surtout comment fixer vos objectifs
  • Une fois que votre objectif est fixé, il vous reste à le valider

En abordant tous ces points, sur les objectifs commerciaux, notre but est de vous aider à découvrir étape par étape une méthode efficace pour définir vos objectifs commerciaux et les conditions pour les atteindre.

Enfin, puisque définir un objectif commercial n’est que la première étape, il vous restera encore trois étapes : la validation de votre objectif, l’appropriation de cet objectif et le passage à l’action. Évidemment, nous couvrons toutes ces trois étapes aussi dans la formation.

En suivant cette formation, en une heure, vous serez capable de définir votre objectif commercial.

Cette formation vous fait gagner du temps et de l’argent. En effet, en définissant vos objectifs commerciaux, vous verrez que vous accélérerez vos ventes, tout en réduisant le cycle de vente de vos produits ou services.

Voir la vidéo Comment définir vos objectifs commerciaux sur notre chaine YouTube.

Nous vous remercions pour vos commentaires.

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Si vous le faites seul, vous n’aurez pas tout le recul nécessaire pour bien définir votre objectif. En outre, vos collaborateurs ne pourront pas être suffisamment impliqués pour atteindre les objectifs fixés.

Ils ne pourront ainsi pas s’approprier l’objectif. Dans ce cas là, le risque est que vos objectifs ne soient pas atteints.

Si au contraire vous êtes seul, faites vous accompagner pour bien prendre en compte toute cette dimension.

Lors de la définition de vos objectifs, vous devez réfléchir et analyser votre secteur, examiner chacun de vos clients importants, les segments de clientèles, les gammes de produits…

De là, vos objectifs doivent ensuite devenir des objectifs individuels et traduire la stratégie de votre entreprise.

Pour cela il convient de définir et de connaître la priorité de l’entreprise. Car la politique commerciale montre le chemin que votre entreprise veut suivre. Elle précise en quelque sorte la direction dans laquelle votre entreprise veut s’orienter. La politique commerciale se constitue de choix, de priorités (produits, clients, …).

Définir votre objectif, c’est cerner toute la dimension à donner à votre entreprise, en partant de l’échéance de l’objectif, et de la définition de votre plan d’actions (les différentes étapes à franchir pour les atteindre), en passant par la définition de vos moyens – qui sont les éléments matériels, financiers, humains à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs – et tout ceci sera suivi par un tableau de bord.

 

 

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À l’origine de toute entreprise et de sa réussite, il y a l’idée, qui était sans doute est un souvenir d’enfance de « quand je serai” ou une idée de produit ou service basé sur une compétence, un savoir-faire qui peut vraiment aider vos cibles et vous rendre heureux ; vous procurez des avantages comme la liberté financière.

C’est magique et euphorique de voir quelque chose qui n’était seulement qu’une pensée dans votre esprit à un moment donné, devenir la réalité sous vos yeux. Mais par où commencer ? Comment transformer cette idée imaginaire que vous détenez en une réalité ?

La clé est dans la définition de l’objectif. Pour réussir le développement de votre entreprise quelle que soit votre idée, vous devez avoir un objectif clairement défini. Avant d’aller plus loin, voyons ce qu’est un objectif.

 

 

A-  Qu’est-ce qu’un objectif ?

En général, l’objectif est ce qui converti le rêve en action et amène donc à la réalité : votre réalité imaginée. L’objectif est la formulation de votre idée. Il doit être rédigé par écrit. Il devient ainsi la voie à suivre pour concrétiser votre idée. L’objectif succède à l’idée et il se situe avant la phase de mise en œuvre qui se traduit par la manière dont vous voulez que votre entreprise prospère et où espérez-vous qu’elle soit à court, moyen et long terme.

L’objectif représente ce que vous visez et il deviendra vos réalisations quand il est actionné et ramené à la vie réelle.

En gestion, on distingue le but de l’objectif : le but est quelque chose que nous voulons, sans jamais l’atteindre. Le but est dans le champ de la vision, il ne nécessite pas d’échéance, alors que l’objectif est caractérisé par une formulation claire, simple, précise et limitée dans le temps.

B-  Pourquoi est-il si important ?

Voir vos tâches se réaliser : en définissant votre objectif commercial global, vous le subdivisez en sous objectifs plus petit à atteindre, dont la réalisation vous comblera et vous fera découvrir de nouvelles opportunités ou expériences, de nouveaux contextes, de nouvelles situations qui vous réjouiront et vous mettront en mode de croissance. Cette expérience vous projette au-delà de votre environnement immédiat et routinier pour vous faire atteindre de nouveaux sommets.

Suivre facilement vos actions : la subdivision de votre projet – objectifs commerciaux de l’entreprise – en sous projet et en tâches, aboutit à une liste de tâches à effectuer que vous pouvez suivre quotidiennement. Ainsi, en fin de journée, vous pouvez  facilement vous rendre compte si vous avez effectué toutes vos tâches ou non.

Rester motivé : Lorsque vous avez une liste de choses à faire que vous reportez et trouvez des excuses de pas avoir assez de temps pour les faire, sachez qu’en « réalité », vous manquez de motivation. Généralement en prenant le temps de choisir ce que vous voulez faire de votre journée ; vous n’avez pas vraiment le temps de vous plaindre, mais la volonté d’aboutir. John Lubbock « Nous devons déterminer notre volonté, parce que sans la volonté, la force motrice sera absente ».

Avoir un repère : nous désirons tous un peu mieux de nous-mêmes ; nous fixons des objectifs pour le présent et l’avenir que nous rêvons d’accomplir. Puis, plus tard, vient le moment de l’autoréflexion et de l’évaluation, là, nous nous torturons, constatant que les premières tâches de la liste ne sont toujours pas réalisées, et notre seul motif à ce constat se résume par le manque de temps. Alors que pour conserver une motivation et quintupler notre productivité, il suffit de consulter régulièrement notre plan d’actions pour revenir à l’essentiel. Cette habitude simple est à développer, à répéter régulièrement pour qu’elle devienne un réflexe de travail quotidien.

 

Maintenant que vous savez ce qu’est un objectif et que vous savez pourquoi vous devez définir votre objectif commercial, il vous sera nécessaire d’aborder comment définir le vôtre, comment vous mettre dans les bonnes conditions pour réussir la concrétisation de votre objectif et surtout, comment rester concentré sur votre objectif afin de le voir s’accomplir.

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