À l’origine de toute entreprise et de sa réussite, il y a l’idée, qui était sans doute est un souvenir d’enfance de « quand je serai” ou une idée de produit ou service basé sur une compétence, un savoir-faire qui peut vraiment aider vos cibles et vous rendre heureux ; vous procurez des avantages comme la liberté financière.

C’est magique et euphorique de voir quelque chose qui n’était seulement qu’une pensée dans votre esprit à un moment donné, devenir la réalité sous vos yeux. Mais par où commencer ? Comment transformer cette idée imaginaire que vous détenez en une réalité ?

La clé est dans la définition de l’objectif. Pour réussir le développement de votre entreprise quelle que soit votre idée, vous devez avoir un objectif clairement défini. Avant d’aller plus loin, voyons ce qu’est un objectif.

 

 

A-  Qu’est-ce qu’un objectif ?

En général, l’objectif est ce qui converti le rêve en action et amène donc à la réalité : votre réalité imaginée. L’objectif est la formulation de votre idée. Il doit être rédigé par écrit. Il devient ainsi la voie à suivre pour concrétiser votre idée. L’objectif succède à l’idée et il se situe avant la phase de mise en œuvre qui se traduit par la manière dont vous voulez que votre entreprise prospère et où espérez-vous qu’elle soit à court, moyen et long terme.

L’objectif représente ce que vous visez et il deviendra vos réalisations quand il est actionné et ramené à la vie réelle.

En gestion, on distingue le but de l’objectif : le but est quelque chose que nous voulons, sans jamais l’atteindre. Le but est dans le champ de la vision, il ne nécessite pas d’échéance, alors que l’objectif est caractérisé par une formulation claire, simple, précise et limitée dans le temps.

B-  Pourquoi est-il si important ?

Voir vos tâches se réaliser : en définissant votre objectif commercial global, vous le subdivisez en sous objectifs plus petit à atteindre, dont la réalisation vous comblera et vous fera découvrir de nouvelles opportunités ou expériences, de nouveaux contextes, de nouvelles situations qui vous réjouiront et vous mettront en mode de croissance. Cette expérience vous projette au-delà de votre environnement immédiat et routinier pour vous faire atteindre de nouveaux sommets.

Suivre facilement vos actions : la subdivision de votre projet – objectifs commerciaux de l’entreprise – en sous projet et en tâches, aboutit à une liste de tâches à effectuer que vous pouvez suivre quotidiennement. Ainsi, en fin de journée, vous pouvez  facilement vous rendre compte si vous avez effectué toutes vos tâches ou non.

Rester motivé : Lorsque vous avez une liste de choses à faire que vous reportez et trouvez des excuses de pas avoir assez de temps pour les faire, sachez qu’en « réalité », vous manquez de motivation. Généralement en prenant le temps de choisir ce que vous voulez faire de votre journée ; vous n’avez pas vraiment le temps de vous plaindre, mais la volonté d’aboutir. John Lubbock « Nous devons déterminer notre volonté, parce que sans la volonté, la force motrice sera absente ».

Avoir un repère : nous désirons tous un peu mieux de nous-mêmes ; nous fixons des objectifs pour le présent et l’avenir que nous rêvons d’accomplir. Puis, plus tard, vient le moment de l’autoréflexion et de l’évaluation, là, nous nous torturons, constatant que les premières tâches de la liste ne sont toujours pas réalisées, et notre seul motif à ce constat se résume par le manque de temps. Alors que pour conserver une motivation et quintupler notre productivité, il suffit de consulter régulièrement notre plan d’actions pour revenir à l’essentiel. Cette habitude simple est à développer, à répéter régulièrement pour qu’elle devienne un réflexe de travail quotidien.

 

Maintenant que vous savez ce qu’est un objectif et que vous savez pourquoi vous devez définir votre objectif commercial, il vous sera nécessaire d’aborder comment définir le vôtre, comment vous mettre dans les bonnes conditions pour réussir la concrétisation de votre objectif et surtout, comment rester concentré sur votre objectif afin de le voir s’accomplir.

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Si vous le faites seul, vous n’aurez pas tout le recul nécessaire pour bien définir votre objectif. En outre, vos collaborateurs ne pourront pas être suffisamment impliqués pour atteindre les objectifs fixés.

Ils ne pourront ainsi pas s’approprier l’objectif. Dans ce cas là, le risque est que vos objectifs ne soient pas atteints.

Si au contraire vous êtes seul, faites vous accompagner pour bien prendre en compte toute cette dimension.

Lors de la définition de vos objectifs, vous devez réfléchir et analyser votre secteur, examiner chacun de vos clients importants, les segments de clientèles, les gammes de produits…

De là, vos objectifs doivent ensuite devenir des objectifs individuels et traduire la stratégie de votre entreprise.

Pour cela il convient de définir et de connaître la priorité de l’entreprise. Car la politique commerciale montre le chemin que votre entreprise veut suivre. Elle précise en quelque sorte la direction dans laquelle votre entreprise veut s’orienter. La politique commerciale se constitue de choix, de priorités (produits, clients, …).

Définir votre objectif, c’est cerner toute la dimension à donner à votre entreprise, en partant de l’échéance de l’objectif, et de la définition de votre plan d’actions (les différentes étapes à franchir pour les atteindre), en passant par la définition de vos moyens – qui sont les éléments matériels, financiers, humains à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs – et tout ceci sera suivi par un tableau de bord.

 

 

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Dopper activité par le web

objectif_succes“Comment fixer vos objectifs avec succès ?” fait suite à l’article “Définir votre objectif pour assurer un meilleur avenir de votre entreprise“.

 

Si vous rencontrez actuellement des difficultés pour développer votre activité, vous êtes-vous déjà posé la question de “comment fixer vos objectifs avec succès ?”

 

Si vous répondez non à cette question, alors commencez par là.

Vous verrez que vos difficultés disparaitront peu à peu.

 

Pourtant, de nombreuses personnes rencontrent des difficultés pour définir leurs objectifs. En effet, la tâche n’est pas facile, et les possibilités de commettre des erreurs sont nombreuses. Le vrai enjeu vient cependant de la façon dont vous vous y prendrez pour définir vos objectifs.

 

Pour commencer, il est essentiel de vous demander : quels sont vos objectifs ?

 

Pour cela, prenez quelques minutes pour réfléchir à vos objectifs. Puis, munissez-vous d’une feuille de papier vierge ou de votre ordinateur. Installez-vous confortablement dans un fauteuil. Et évitez toute distraction pendant les dix prochaines minutes.

 

Dès que vous ressentez le calme, notez tout et tout ce qui vous vient à l’esprit en ce qui concerne les objectifs commerciaux pour votre entreprise.

 

Commencez par définir votre objectif sur la base de ces informations. Si vous voulez en savoir plus sur le sujet, procurez-vous l’ebook “Définir et atteindre vos objectifs commerciaux“.

 

Vous trouverez aussi plusieurs informations sur comment définir vos objectifs commerciaux, dans les anciens articles de notre blog.

 

Bonne lecture !

 

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

 

Fixez vos objectifs parait simple, pourtant, c’est une tâche subtile. Dans cet article, nous allons voir comment s’y pendre.

Il existe trois types d’objectifs quantitatifs :

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  • Objectifs de vente : établis à partir des prévisions de l’entreprise, ils s’expriment en chiffre d’affaires ou en part de marché.
  • Objectifs de rentabilité : Ils sont axés sur la notion de marge, et ils participent à la rentabilité de l’entreprise et à la réduction des coûts.
  • Les objectifs d’activité : ce sont les actions à mettre en œuvre pour atteindre l’objectif de vente. Nombre de visites clients, nouveaux clients, animations, séminaires…

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Mais, il existe aussi une autre dimension de  l’objectif centrée autour de l’aspect relationnel. Nous n’aborderons pas cet aspect dans ce livre blanc, puisque cela a été détaillé dans l’e-book « Définir et atteindre vos objectifs commerciaux », et auquel vous pouvez vous reporter.

Pour fixer vos objectifs, il suffit d’identifier un des types énumérés ci-dessus, de préférence celui avec lequel vous êtes le plus à l’aise. Souvent les entrepreneurs préfèrent les objectifs de vente.

Ensuite, définissez aussi votre objectif relationnel, car il compte pour 85% dans l’atteinte de vos objectif.

Mais fixer les objectifs est une première étape. La deuxième est de loin la plus intéressante, car elle permet d’atteindre les objectifs fixés.

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Vous avez certainement des choses à dire alors, allez-y !