Plan marketing

Plan marketingCet article fait suite de la à la partie 1 et présente les autres rubriques de votre plan marketing. Si votre ut est d’élaborer votre plan marketing, ou de comprendre comment cela se fait, commencez par l’article précédent.

Identification et étude de la concurrence directe

Vous aurez à défier la concurrence sur le terrain. Pour ce faire, il convient de bien vous préparer, vous aborderez ce point également dans votre plan de marketing. Comme à l’étape précédente, vous décrirez chaque concurrent sur votre marché. Il s’agit des concurrents directs : ceux dont le produit ou offre de service menace directement le vôtre. Ce travail est fastidieux c’est la raison pour laquelle vous devez vous concentrer sur les concurrents directs.  Commencez donc par dresser la liste de vos concurrents, un par un, ainsi que ceux de leurs produits. Puis, extrayez de cette liste les produits qui sont directement en concurrence avec les vôtres et notez leurs parts de marché. Avant de continuer, comparez vos forces et les faiblesses à ceux de vos concurrents.

A cette étape, vous avez noté votre mission, vos produits, vos clients, et vous avez identifié en quoi vous êtes meilleur que vos clients. Maintenant, vous allez utiliser toutes ces informations pour concevoir votre plan opérationnel encore appelé marketing mix ou opérationnel.

Construction de votre marketing Mix

Le marketing mix ou mix promotionnel est un élément de votre plan marketing dans lequel vous décrivez les tactiques promotionnelles que vous déploierez lors de la promotion de votre produit ou service. Les tactiques sont les actions opérationnelles de votre stratégie qui décrivent tous les types de médias que vous comptez utiliser pour promouvoir votre produit ou offre de service, ainsi que les cibles visées avec chaque type de média. Exemples de différents médias incluent distribution de plaquette, promotion par télévision, radio, presse écrite, magazines et marketing en ligne. Evaluez votre budget pour chaque tactique promotionnelle que vous choisissez.

A présent, vous êtes prêt pour votre rédiger votre plan d’actions marketing.

Préparation du plan d’actions marketing

Le plan d’actions marketing est la dernière étape de votre plan marketing importante de votre stratégie de marketing. Il comprend une liste de toutes vos actions et des recommandations. Rappelez vos stratégies et tactiques de marketing, vos moyens de communication… Préparez et communiquez le calendrier qui présente quand vous vous utiliserez chacune de ces stratégies et communication au cours de l’année. Prioriser chaque tactique par ordre d’importance et le retour sur investissement attendu. Par exemple, si vous pensez que la publicité en ligne va produire le meilleur retour sur investissement, de recommander la poursuite de cet au début de l’année.

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Qu'est-ce-qu'un plan marketing

Qu'est-ce-qu'un plan marketingUn plan marketing est un document que vous rédigez pour la commercialisation de vos produits. Il prépare au lancement de votre produit ou offre de service, puisqu’il vous permet de décrire les stratégies et tactiques retenues pour les exercices en cours et à venir. Il vous permet aussi de vous fixer sur vos objectifs marketings et d’assurer que vous allouez le budget nécessaire au déploiement de la stratégie marketing retenue. Le plan marketing comprend toute votre démarche et décrit toutes vos actions dans le détail. Vous y trouverez l’identification de votre marché cible et de la concurrence. De ces deux éléments, découleront vos stratégies et tactiques promotionnelles.

Le but du plan marketing

Le but d’un plan de marketing est d’amener les dirigeants d’entreprise à réfléchir sur le long terme. Cette réflexion doit s’effectuer de manière critique sur les types de produits et services qu’ils offrent  à leurs cibles et au meilleur prix, canal de distribution et de publicité pour ces produits et offre de services. Le marketing se situe à deux niveaux : long terme et court terme. Après avoir défini la stratégie, c’est-à-dire comment développer votre activité sur le long terme, les quatre aspects fondamentaux du marketing pour le court terme se focalisent sur : produit, prix, promotion (publicité) et de fournir (comment les produits et services sont offerts aux cibles retenues).

Un plan de marketing met en avant un plan d’action qui aborde chacun de ces points. Il représente donc pour l’entreprise qui adopte cette démarche un avantage dans le démarche commerciale.

Les avantages d’un plan marketing

La création d’un plan de marketing a plusieurs avantages. D’abord, il aide à adapter l’offre de produits et la prestation de services pour répondre aux exigences de vos clients. A défaut, il permet d’identifier les désirs des cibles ou clients.

Ces recherches, si elles n’étaient pas faites pourraient donner lieu à des erreurs coûteuses telles que l’offre de produits dont le prix est trop élevé et qui fait fuir les clients, ou l’offre trop faible ou qui ne répondent pas à un besoin dans votre marché….

Ensuite, le plan marketing aide également une entreprise à déterminer la meilleure façon de fixer le prix d’un produit en concurrence avec des produits similaires.

Un plan de marketing peut être un élément d’un plan d’affaires global plus large, ou un document distinct.

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y!

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definir votre pac - plan d'actions commercialesPeu d’entrepreneurs savent qu’ils peuvent augmenter leur vente grâce à la définition d’un plan d’actions commerciales.

Un plan d’actions commerciales est un document qui contient votre démarche commerciale opérationnelle.  Il vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires, puisqu’il vous oblige à structurer votre démarche, planifier vos actions et à les suivre.

Avant d’élaborer le plan d’actions commerciales, vous devez posséder un plan marketing. Car ce dernier constitue votre stratégie, et sa traduction vous donne le plan d’actions qui lui, est opérationnel.

Le plan d’actions commerciales est de nos jours, souvent établi sur une période d’un an. Comme vous vous demandez comment un plan d’actions peut vous aider à trouver des clients, vendre plus et généralement augmenter vos ventes, vous découvrez dans cet article en quoi le plan d’actions commerciales est nécessaire pour votre développement commercial et si vous choisissez d’aller plus loin, vous trouverez comment faire pour avoir un plan d’actions commerciales efficace.

Puisque le plan d’actions commerciales fait suite au plan marketing, commençons par voir le plan marketing et ce qu’il vous apporte, puis terminons par le plan d’actions commerciales.

Le plan marketing se situe à deux niveaux : le premier stratégique et le second opérationnel. Le niveau stratégique est indispensable pour observer autour de vous, comprendre votre marché et trouver votre place. En outre, dans la relation client, il est important de comprendre vos clients, ce qui vous permet de prendre de temps en temps la dimension de votre marché. Avec cette partie stratégique vous connaissez les acteurs du marché, les alliances qui se font, les offres, les tendances…

La connaissance de ces informations vous amène lorsque cela est nécessaire, à revoir votre place dans ce marché. Vous vous remettez en question, car vous souhaitez offrir le meilleur à vos clients. Forcément donc, vous innovez, vous ajustez votre offre et vous rester dans votre marché à une place considérable.

 Dans la relation client, il est important de connaitre vos clients pour répondre à leur besoin. Une chose est de comprendre le marché, une autre est de connaitre vos clients. C’est pourquoi, après avoir analysé votre marché, vous devez confronter votre résultat par une connaissance de vos clients. Cette précaution vous fait gagner du temps lors de la commercialisation.

Cette commercialisation devra être planifiée rigoureusement et méthodiquement, et c’est ce que l’on appelle le plan d’actions commerciales. Il contient la liste de toutes vos actions avec les dates d’exécution de début et de fin, qui est responsable de ces actions, le coût de l’opération, vos commentaires…

Le plan d’actions commerciales est détaillé de telle manière à faciliter son exécution sans avoir à se poser la moindre question. C’est ainsi que vous saurez que vous détenez un vrai plan actions commerciales.

Pour avoir votre plan d’actions commerciales, contactez-nous.

Pour en savoir plus sur le sujet, lisez l’ebook “Construire votre plan d’actions commerciales pour augmenter vos ventes”

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

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plan marketing

plan marketingQu’est-ce qu’un plan marketing

Un plan marketing est un document que vous rédigez pour la commercialisation de vos produits. Il prépare au déploiement de commercialisation de votre produit ou offre de service, puisqu’il vous permet de décrire les stratégies et tactiques retenues pour les exercices en cours et à venir. Il vous permet de vous fixer sur vos objectifs marketings et d’assurer que vous allouez le budget nécessaire au déploiement de la stratégie marketing retenue. Le plan marketing comprend toute votre démarche et décrit toutes vos actions dans le détail. Vous y trouverez l’identification de votre marché cible et de la concurrence. De ces deux éléments, découleront vos stratégies et tactiques promotionnelles.

Le plan marketing contient la mission, la description du produit ou offre de service, la description des cibles, les principaux concurrents, puis le plan d’actions.

Énoncé de la mission de votre entreprise

La mission est la première partie du plan marketing et vous devez énoncer la mission de votre entreprise. Elle répond à la question : pourquoi votre entreprise existe ? Ses objectifs pour les cinq prochaines années. Dans cette section du plan marketing, vous devez également indiquer l’objectif de votre plan et identifier ses buts.

Description du produit ou de l’offre de service

Le second volet de votre plan marketing est la description du produit ou de votre offre de service. Dans cette section de votre plan, vous identifierez chaque produit ou service que vous commercialisez et vous décrirez pour chacun d’eux, les forces et les faiblesses ainsi que leurs éléments différenciateurs sur le marché.

Identification et évaluation de votre marché cible

La marché cible est aussi un élément important de votre plan marketing. Il se situe en troisième position dans votre plan marketing après la mission de votre entreprise et la description du produit ou de l’offre de service. Dans cette partie destinée au marché cible, vous décrirez vos clients et votre marché en détail, notamment :

– si vos cibles sont des particuliers, vous définirez les caractéristiques démographiques de vos clients comme le niveau de l’âge, le sexe et l’état matrimonial.

– si en revanche vos cibles sont des entreprises, vous identifierez les secteurs d’activité, les fonctions de l’entreprise consommatrice de vos produits.

Quelle que soit vos cibles, particuliers ou entreprises, cette partie vise la détermination de la taille de votre marché local, et la taille de votre part de marché dans ce marché. Vous décrierez aussi les tendances du marché et les changements prévisibles à venir dans l’année en cours dans votre marché.

La semaine prochaine, nous continuons avec les autres parties de votre plan marketing.

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !