Nous abordons dans cet article, les différences entre le discours d’ascenseur et la présentation personnelle, après nos deux articles précédents l’un « se présenter » ou  « se présenter efficacement et l’autre le discours d’ascenseur. Si vous n’avez pas lu l’ebook sur le sujet, vous pouvez penser que les deux sont une seule et même chose, en réalité ils ne me sont pas.

 

Le discours d’ascenseur ou elevator speech

En effet, le discours d’ascenseur est une présentation commerciale brève, simple, courte, intrigante et qui doit faire réagir votre interlocuteur. Il est conçu dans l’idée que vous rencontrez un jour dans un ascenseur un décisionnaire riche avec qui vous vous rêviez de travailler.  Le but du discours d’ascenseur est donc de le convaincre, lui donner envie de travailler avec vous, mais vous n’avez que 30 secondes maximum pour le faire.

 

Alors que la présentation simple, est une présentation descriptive, qui dit ce que vous faites. Même si elle est simple, elle peut être conçue efficacement pour donner envie à votre interlocuteur de travailler avec vous, car il aura bien compris ce que vous faites.

 

Les deux facteurs qui différencient ces deux types de présentation, sont la durée et leur utilisation. Alors que le discours d’ascenseur ne dure que 30 secondes, la présentation personnelle votre introduction personnelle ne dure pas plus de 15 secondes, sans but commercial.

 

La présentation personnelle

Cette présentation personnelle est essentiellement composée de votre nom,  prénom, suivi du nom de votre entreprise et sa vocation. Normalement en trois ou quatre phrases, vous avez fait le tour de l’essentiel. Ce genre de présentation est généralement utilisé lors du déjeuner d’affaires, la chambre de commerce de réunions, séminaires, formation, conférences ou d’autres organisations auxquelles vous appartenez.

 

Utilisation de la présentation personnelle et du duscours d’ascenseur (elevator speech)

La présentation personnelle est à privilégier pour les situations dans lesquelles vous êtes connu, ou vous n’avez pas besoin de vendre.

Bien que l’intention de la présentation personnelle  soit réservée à un auditoire qui vous connait, ou dans les groupes dans lesquels tout le monde se connait, sa vocation première est surtout de ne pas vendre. Autrement dit, c’est un moyen de dire qui vous êtes ou de vous annoncer en tant que tel. Un point c’est tout. Si cela débouchait sur des ventes, c’est tant mieux.

 

Alors que le discours d’ascenseur, a pour but de vendre. Le discours d’ascenseur a un objectif principal: celui d’intéresser votre interlocuteur à votre produit ou service en vu de faire une vente. Pour ce faire, votre discours d’ascenseur doit attirer immédiatement l’attention de vos interlocuteurs grâce à l’accroche.

 

Ainsi, s’il parait naturel et acceptable de commencer une présentation personnelle par Bonjour, je m’appelle ………….. et  je fais… ….Ce type de présentation sera à bannir dans le discours d’ascenseur. Dans ce dernier cas, vous commencerez plutôt votre présentation par votre nom et prénom, suivi d’une déclaration concernant votre produit ou votre service, qui d’une manière générale se rapporte à quelque chose qui se passe au moment où vous parlez, ou sur lequel vous voulez attirer l’attention de votre interlocuteur.

 

Il ne fait aucun doute que le discours d’ascenseur vous demande plus de créativité, mais, vous serez surpris de savoir à quel point il est facile à réaliser quand vous vous lancez dans la préparation. Ensuite avec un peu de pratique et juste quelques tentatives, vous deviendrez imbattable. C’est pourquoi vous devez vous préparer à l’avance et avoir plusieurs versions différentes de votre présentation, puis vous entrainer à l’avance à haute voix, en vous imaginant vous adresser à différents interlocuteurs, sur votre lieu de travailler, dans la voiture, dans la douche…. Comme l’on a rien sans rien, sans une solide préparation, quelque soit votre présentation d’une durée de 30 secondes ou de 30 minutes, elles ne seront pas efficaces. Maintenant que vous avez compris la différence, vous savez quelle présentation utiliser dans quel cas, et surtout, vous savez qu’il faut vous préparer.

 

Maintenant, testez votre présentation actuelle :

 


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Pour savoir comment vous préparer pour vous présenter efficacement : – la formation se présenter efficacement ou – la fiche outil se présenter efficacement Pour en savoir plus sur le sujet : – Vidéo se  présenter efficacement

 

Vous avez certainement des choses à dire alors allez-y !

 

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Elevator speech ou discours d’ascenseur, outil de votre relation client, est un message commercial court, clair et  bref. Il est facile à retenir par votre interlocuteur. En effet, il explique l’essence de votre activité en très peu de mots. Vous devez l’énoncer succinctement et de manière à le rendre mémorable pour votre interlocuteur. Pour cela, vous devez le construire puis le travailler.

Utilisation du discours d’ascenseur ou elevator speech

Le discours d’ascenseur est un discours très polyvalent de votre relation client. Sa fonction première est de donner un aperçu d’une idée de votre produit ou service ou même d’un projet. De ce fait, l’elevator speech peut aussi vous permettre de livrer l’essence d’un programme ou d’un service en présentant rapidement et clairement l’idée, le principe ou le concept. C’est un outil qui vous sera indispensable pour promouvoir votre produit, votre travail ou autre en capitalisant sur la relation client.

 

Faites connaître votre entreprise

Normalement, l’elevator speech ou discours d’ascenseur, introduit votre entreprise à tout nouveau contact. C’est ainsi que c’est un outil de création de votre relation client. Il dure maximum 30 secondes. Il repose sur le principe que vous êtes dans l’ascenseur avec un décisionnaire qui peut vous confier la mission de vos rêves. Vous n’avez que 30 secondes pour le convaincre car 30 secondes, c’est le temps qu’il faut pour que l’ascenseur arrive à destination.

Gagnez du temps et faites en gagner à vos interlocuteurs

Ainsi, c’est un discours conçu pour vous faire gagner du temps, aussi bien à vous qu’à votre interlocuteur. Vous devez aller à l’essentiel car vous n’avez pas de temps à perdre. Dans le même temps, votre discours doit avoir un impact fort sur votre interlocuteur. Vous devez fournir des informations pertinentes qui lui donneront envie de travailler avec vous. Puisque dans le monde des affaires, la plus part de vos interlocuteurs ont généralement très peu de temps, vous devez avoir un discours d’ascenseur. Car les gens sont attirés par les personnes qui leur font gagner du temps en allant droit au but tout en les intéressants. C’est ainsi que vos interlocuteurs comprendront mieux ce que vous faites. Puisqu’ils sauront d’abord pourquoi vous le faites.

 

Mais pour avoir un discours aussi pertinent et efficace, il vous faut le construire et le répéter longuement. La répétition vous permet de délivrer votre discours en toute circonstance en étant tout à fait à l’aise même dans des cas d’urgence. Vous n’improviserez plus jamais!

 

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Le réseau est important de nos jours pour développer votre activité, et ainsi transformer vos contacts en clients. Un entrepreneur fait 80% de son chiffre d’affaires grâce à son réseau, alors qu’un dirigeant de PME fait autour de 50% de son chiffre d’affaires avec son réseau.

Savez-vous que ces entrepreneurs et dirigeants peuvent encore faire mieux en moins de temps pour développer leur chiffre d’affaires ?

C’est ce que je vais vous présenter dans la suite. Je vous entends dire, comment cela est-il possible ?

Nous partons du principe que vous avez une activité et vous que avez déjà l’habitude de réseauter. Si ce n’est le cas, nous vous invitons à vous y mettre.

Je vous présente en deux étapes dans la suite, comment augmenter votre chiffre d’affaires actuel avec votre réseau.

Intéressez-vous à tous les contacts : puisque vous réseautez déjà, vous savez que vous ne rencontrez pas que vos cibles dans vos réseaux. Vous faites peut être partie de ceux qui dans les réseaux se focalisent plus sur leurs cibles. Si tel est le cas, alors à partir de maintenant, commencez par vous intéresser aussi à toute personne que vous rencontrez dans vos activités de réseautage.

En effet, un contact peut vous mettre en relation avec d’autres personnes qui vous ouvriront encore plus d’opportunités que votre cible identifiée. Donc, la première règle en matière de réseautage pour développer votre activité et augmenter votre chiffre d’affaires est de considérer tous vos contacts comme des ressources importantes.

Transformez vos contacts en ressources

Ensuite, il vous faut donner envie à ces contacts, pour qu’ils deviennent des ressources. Un contact devient une ressource lorsqu’il parle de votre activité et qu’il en fait la promotion de façon désintéressée. Mais cela n’est possible que si votre contact en question voit l’utilité de votre offre et qu’il y croit profondément. Donc, avant tout, vous devez d’abord convaincre votre contact.

Alors là, tout se joue dans votre présentation : la façon dont vous allez parler de vous et de votre activité. En effet, plus vous suscitez un envie est fort, plus vos contacts voudront savoir plus sur vous, votre activité, plus vous augmenterez le bouche à oreille et vos chances de réussite.

Pour arriver à parler de votre activité et donner envie à vos interlocuteurs de travailler avec vous, davpro a mis au point une méthode pas à pas. C’est une formation en soit, qui vous amène étape par étape à la construction de votre présentation efficace.

Pour en savoir plus voici la méthode : “Transformez vos contacts en clients