Comment comprendre votre marché ? 2/2 fait suite à l’article “Comment comprendre votre marché ? 1/2“. Dans cette partie, vous découvrirez la complexité des marchés et des informations pour cerner le vôtre.

D’une manière générale, le marché est le lieu où se rencontre l’offre et la demande. Le marché dans lequel vous travaillez dépend fortement de qui sont vos clients. Si vous attendez un succès immédiat, rester attentif à votre marché peut vous aider à atteindre le succès espéré. En regardant votre marché de plus près, vous ouvrirez justement des portes, qui chacune vous conduit vers votre objectif. Et vous découvrirez toutes les pistes à exploiter pour mieux répondre aux attentes de vos clients.

Mais pour comprendre ce qui se passe dans votre marché, vous devez vous poser un certain nombre de questions et y répondre.

[bullet_list icon=”check” indent=”10px” style=””]

  • Qui sont vos cibles ou clients? – Les personnes âgées, les enfants, les femmes d’affaires ou les dirigeants d’entreprise. Cette étape vous permet de déterminer qui sont vos clients, ou d’en avoir une idée précise.
  • Comment vont-ils vous trouver ?Est-ce qu’ils vous trouveront en ligne, grâce à une simple recherche sur Internet? Avez-vous besoin qu’il vous trouve grâce à un lien d’affiliation? Est-ce qu’ils vous trouveront dans leur région, dans l’un des quartiers les plus populaire de la ville?
  • Qui d’autre est acteur de votre marché?Qui sont vos concurrents? Où sont-ils localisés? Qu’est-ce qu’ils offrent ? Comment peuvent-ils faire mieux que vous dans votre marché? Pourquoi ont-ils des affaires attractives et un avantage concurrentiel ?
  • Que proposez-vous en quelque sorte, de mieux, que les autres?D’une certaine manière, qu’est-ce qu’ils offrent de mieux que vous ?
  • Quelles sont les nouvelles orientations de votre marché ?Votre secteur est-il en croissance, stable, ou est-il maintenant en déclin? Combien vos clients peuvent-ils dépenser pour acquérir votre produit?

[/bullet_list]

 

Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !

Republished by Blog Post Promoter

PAC_Paln d''actions commerciales

Contenu du  plan d’actions commerciales, fait référence à ce que vous allez mettre dans votre plan d’actions commerciales.

Le principe du plan d’actions commerciales est de posséder par écrit, d’une façon très simple et très concrète, votre démarche commerciale relationnelle dans ses grandes lignes. Vous y trouverez principalement les réponses aux questions essentielles : Pourquoi ? Où ? Quand ? Comment ? Et avec qui réaliser des actions dédiées à augmenter vos ventes.
Pourquoi ? Il s’agit de préciser pourquoi vous voulez augmenter vos ventes si tel est votre objectif stratégique.

PAC_Paln d''actions commerciales
Où ? Cet aspect concerne le lieu de l’activité. Où voulez-vous développer votre activité (marché local, national, international..) ? Il se pourrait aussi que cela concerne un lieu d’implantation.
Quand ? Comme dans tout projet, la notion de date est très importante, puisqu’elle fixe un délai, la fin d’une période, une échéance, une date butoir à laquelle l’essentiel devrait être fait.

Comment : Cette partie est importante car plusieurs personnes sous estiment cette étape importante. Le fait de réfléchir au moins une fois à la façon de s’y prendre pour atteindre vos objectifs, permet de planifier les actions étapes par étapes pour y arriver. Avec cet exercice, vous prenez conscience de l’ampleur de la tâche, du temps approximatif nécessaire pour chacune d’entre elle et surtout, vous êtes vraiment motivé car c’était comme si vous les réalisiez déjà et que vous étiez proche du but. Dans tous les cas, cette étape de définition de la manière de vous y prendre est très formatrice et vous projette dans une dynamique de réalisation.

Qui ? Votre plan d’actions commerciales fera peut-être référence à d’autres acteurs qui vous aideront à sa réalisation. Dans cette partie vous noterez ces acteurs et leur rôle dans vos actions, toujours pour atteindre votre objectif.
Maintenant que vous avez une bonne idée du contenu de votre plan d’actions commerciales, passons à sa construction.

Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !

Republished by Blog Post Promoter

Dopper activité par le web

Dopper activité par le webVous avez une activité sur le web que vous comptez développer. Le référencement est nécessaire dans votre cas pour vous faire connaitre et donc vendre vos produits.

Dans cet article, nous verrons comment vous y prendre même si vous n’y connaissez rien pour bien démarrer en matière de référencement, afin de booster vos ventes.

Les bonnes pratiques en matière de référencement que nous vous proposons s’articulent autour de 7 étapes à suivre.

Etape 1 – Recherche de mots clés : Elle consiste à rechercher les mots clés les plus pertinents de votre activité. Pour ce faire, commencez par imaginer toutes les requêtes (mots clés et expressions) possibles et imaginables qu’un internaute pourrait saisir pour retrouver votre offre, listez-les, puis retenez-en dix expressions clés sur votre activité.

Un conseil, votre mot clé sera d’autant plus pertinent qu’il correspondra à une requête possible des internautes.

Etape2 – Rédaction d’articles : Rédigez des articles sur ces mots clés ou expression. Vous aurez autant d’article que de mots clés ou expression. Chaque article devra répéter intelligemment le mot clé dont il fait l’objet. Plus l’expression figure de manière variée et dispersées dans le texte plus votre article sera bien référencé.

Etape 3 – Mots clés stratégiques pour nom de domaine et pages :

  1.  Lorsque le mot clé figure dans le nom de domaine, il renforce votre référencement. Veuillez donc à utiliser un mot clé stratégique comme nom de domaine.
  2. Il convient d’identifier les mots clés stratégiques que vous utiliserez comme nom de page. Si vous disposez de plusieurs mots clés, a vous de sélectionner ceux qui seront utiliser pour chacune de vos pages.

Etape 4 – Créez des contenus visuels et images pour vos mots clés. Il est conseillé de privilégier le contenu rédactionnel, puis de l’enrichir avec des images, des vidéos, ou même de l’audio.

Etape 5 – Intégrer les métas : Les balises métas sont importantes, même si nous sommes nombreux à penser qu’elles ne sont plus utilisées par google, elles conservent toute utilité à commencer par votre utilisation personnelle. EN effet définir des métas pour votre article, vous oblige à rédiger selon une finalité et répondre à un besoin de l’internaute.

Etape 6 – Recherche de mots clé sur google : Utilisez google pour trouver des mots clés. En allant sur ce site, vous saisissez votre mot clé, et vous obtenez plusieurs suggestions avec le nombre de recherche ….  Jusqu’à 700 000 de volume de recherche, vous pouvez considérer que le référencement est aisé. Si le volume des recherches dépasse ces 700 000 résultats, on considère que l’expression ou le mot clé est trop concurrentiel.

Etape 7 – Référencement via les réseaux : le but de cette étape est de s’appuyer sur les réseaux sociaux pour référencer votre activité. le référencement est un travail quotidien et de longue haleine. Tout ce dont nous avons parlé est aussi valable sur les réseaux sociaux c’est-à-dire produire du contenu via votre blog ou les réseaux sociaux.

Republished by Blog Post Promoter

Votre entreprise s’oriente-t-elle vers la croissance ?

L’objectif à long terme de toute entreprise est de veiller à constamment répondre aux besoins de ses clients ou de ses consommateurs. L’entreprise qui ne parvient pas à remplir cette mission n’aura pas de clients et finira par connaitre une baisse de son activité. En revanche, l’entreprise qui y arrive, trouvera des récompenses en permanence, un bénéfice accru et de nouveaux clients qui assureront son succès.

C’est dans ce cadre, que tout en répondant au court terme, vous devez poursuivre un objectif à long terme qui vous assure la croissance. Pour ce faire, il est nécessaire de définir, préparer et déployer les actions qui vous aideront à aller de l’avant, en accord avec l’orientation de votre entreprise.

Prenons l’exemple de la situation actuelle dans les entreprises de fabrication de voitures pour mieux vous faire comprendre à quel point l’objectif à long terme est important.

Aujourd’hui, nous entendons un peu partout parler du coût de l’énergie. Plus précisément, nous avons aujourd’hui, tous conscience du coût du baril de pétrole brut, et ce plus encore qu’auparavant. De même nous savons tous aussi ce que la hausse du coût du baril implique pour les fabricants de voitures et les sociétés de service de transport.

Ainsi, une entreprise de fabrication de voitures ou une société de transport qui ne tiendrait pas compte de ce facteur dans la définition des ses objectifs à long terme, se verra écarter impitoyablement de son marché.

Donc si votre entreprise est dans ce domaine d’activité de l’énergie, vous devez prendre en compte cette nouvelle mouvance, dès les prémices et proposer des produits novateurs qui répondent à ce changement de comportement énergétique. Faute de quoi, vous serez exclus du marché.

Ceci nous amène à aborder le marché. Dans le prochain article nous parlerons donc du marché et plus précisément répondrons à la question “Comment comprendre votre marché” ?

Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !

Republished by Blog Post Promoter